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Responsable des ventes

ALLIANCE OCEANE · Carentan-les-Marais · publiée le 26 octobre 2026 · ouverte depuis moins de 2 jours · CDI · Salaire non communiqué

Les missions

Déployer la stratégie commerciale - Participer à la définition des orientations stratégiques de l'entreprise. - Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale. - Construire les plans d'actions commerciaux annuels. - Définir les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché. - Assurer une veille concurrentielle permanente. -Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement. Développer les activités commerciales * GMS et Marque Nationale Coraya : - Développer les ventes et les parts de marché de la marque Coraya & optimiser les référencements, implantations et opérations promotionnelles. [...]
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Annonce complèteMission principale : vous contribuez activement à la définition de la stratégie de l'entreprise, à sa mise en œuvre et participez aux décisions majeures relatives au développement commercial, marketing et industriel. Missions du poste Déployer la stratégie commerciale - Participer à la définition des orientations stratégiques de l'entreprise. - Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale. - Construire les plans d'actions commerciaux annuels. - Définir les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché. - Assurer une veille concurrentielle permanente. -Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement. Développer les activités commerciales * GMS et Marque Nationale Coraya : - Développer les ventes et les parts de marché de la marque Coraya & optimiser les référencements, implantations et opérations promotionnelles. - Animer et piloter l'exécution commerciale sur le terrain & garantir la qualité du déploiement des accords commerciaux. - Accompagner les négociations stratégiques auprès des enseignes. * Activité BtoB - Développer les partenariats auprès des industriels et professionnels. - Prospecter de nouveaux clients & construire des offres adaptées aux besoins spécifiques & négocier les conditions commerciales et contractuelles. * International : - Participer à la définition de la stratégie export & sécuriser les partenariats à l'international. - Développer les réseaux de distribution existants & prospecter de nouveaux marchés. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et rendez-vous stratégiques. Piloter la performance commerciale - Construire et suivre les indicateurs de performance & analyser les résultats commerciaux & mettre en place les actions correctives nécessaires. - Élaborer les reportings à destination de la Direction Générale. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et rentabilité. Manager les équipes - Recruter, intégrer et développer les talents. - Fixer les objectifs annuels & accompagner les équipes dans leur montée en compétences & réaliser les entretiens annuels et professionnels. - Assurer la cohésion et l'engagement des équipes & faire respecter la politique commerciale de l'entreprise. Encadrement des Chefs de Région - Animer les réunions commerciales & accompagner les équipes sur le terrain. - Développer la performance régionale & assurer le suivi des plans d'actions. - Encadrement du Prévisionniste des ventes & superviser l'élaboration des prévisions et leur cohérence - Participer aux processus S&OP. Encadrement de l'ADV - Garantir la qualité et la fiabilité du traitement des commandes & veiller à la satisfaction client. - Optimiser les processus administratifs liés aux ventes. Encadrement du Chargé DDV -Définir les priorités d'exécution commerciale & piloter les plans merchandising. - Optimiser la visibilité des gammes & mesurer l'efficacité des actions de développement des ventes. Assurer une collaboration transverse - Travailler étroitement avec les services Marketing, Production, Supply Chain et Finance & participer aux lancements d'innovations. - Contribuer aux projets d'amélioration continue & participer aux arbitrages concernant les capacités industrielles et les prévisions commerciales. Profil recherché - Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente - Expertise des marchés agroalimentaire - Maîtrise des circuits GMS et BtoB - Gestion budgétaire, financière et analyse de rentabilité - Construction de business plans - Maîtrise des outils bureautiques et analytiques - Maîtrise avancée d'Excel - Connaissances des panels - Pilotage de KPI commerciaux - Connaissances des processus Supply Chain - Anglais professionnel courant Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027

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