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Team Lead SDR - CDI

Karmen · Paris · publiée le 27 octobre 2026 · ouverte depuis moins de 2 jours · CDI · Salaire non communiqué

Les missions

Karmen finance la trésorerie des PME françaises : prêts court terme, financement basé sur le chiffre d’affaires et affacturage. L’équipe SDR est le premier point de contact avec ces dirigeants : c’est elle qui remplit le pipe new business. L’outbound est un canal d’acquisition important pour Karmen (comme l’inbound et le partnership). En tant que Team Lead SDR , tu prends la tête de cette équipe. Tu es à la fois le meilleur SDR de l’équipe et son coach : tu montres l’exemple sur le terrain et tu fais grandir une équipe de 3 personnes (1 SDR en CDI, 1 SDR en alternance et 1 stagiaire). [...]
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Annonce complète❓ Le rôle Karmen finance la trésorerie des PME françaises : prêts court terme, financement basé sur le chiffre d’affaires et affacturage. L’équipe SDR est le premier point de contact avec ces dirigeants : c’est elle qui remplit le pipe new business. L’outbound est un canal d’acquisition important pour Karmen (comme l’inbound et le partnership). En tant que Team Lead SDR , tu prends la tête de cette équipe. Tu es à la fois le meilleur SDR de l’équipe et son coach : tu montres l’exemple sur le terrain et tu fais grandir une équipe de 3 personnes (1 SDR en CDI, 1 SDR en alternance et 1 stagiaire). Ton objectif : que l’équipe génère chaque mois assez d’opportunités qualifiées pour que les AEs atteignent leurs objectifs, et que chaque membre de ton équipe progresse. Tes objectifs sont à 50 % individuels et 50 % collectifs : tu es évalué(e) autant sur ta propre production que sur celle de ton équipe. 🎯 Principales missions Montrer l’exemple - Tu portes ton propre objectif et tu vises la place de N°1 de l’équipe en rendez-vous qualifiés. - Tu prospectes en multicanal : téléphone avant tout, email, LinkedIn. - Tu testes de nouvelles approches (ciblage, séquences, pitch) et, avec l’équipe Growth, tu déploies à toute l’équipe celles qui fonctionnent. Coacher et faire performer ton équipe - Team : 1 CDI, 1 alternant et 1 stagiaire seront sous ta charge. - Montée en compétences : onboarding, réécoute d’appels (Modjo), jeux de rôle, feedbacks réguliers, 1-1 hebdomadaires, animation d’un weekly. - Pilotage de la performance : suivi des KPIs de l’équipe (activité, taux de conversion, rendez-vous transmis, qualité des leads), identification des écarts et mise en place de plans d’action. - Émulation collective : rituels d’équipe, challenges, célébration des wins. - Décisions de management : priorisation, organisation, recadrage quand c’est nécessaire, participation aux recrutements et aux évaluations de ton équipe. - Interfaces : boucle de feedback avec les AEs sur la qualité des leads transmis, collaboration avec l’équipe Growth sur les campagnes, reporting au Head of Sales. ☀️ Ton manager & ton équipe Tu reportes à Baptiste, Cofondateur & Head of Sales. Tu travailles au quotidien avec les AEs et l’équipe Growth, et tu es en contact direct avec les prospects. Ce qu’on recherche pour la Team Sales : de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance 💙

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